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    “您用师姐的画像是没错，但排这天仙榜的人您说是男子还是女子？”

    “自然是男子，男子就爱对女子容貌品头论足。”三长老轻蔑答道。

    “既是男子，您又为何要设立一个男子勿近的规矩？千华阁都不敢，您是怎么敢的啊？”游苏状如无奈地摇头，“您想将目标对准女子是不错，可您忘了男子也是女装的重要消费对象。而且他们不仅能消费，还能起到宣传的作用，您这无异于自断双臂啊。”

    三长老被说的一愣一愣的，不服道：“那本尊还送丝袜了呢，怎么也没用？”

    游苏闻言，不仅摇头还叹上了气：

    “这就更别提了，您这宣传手法当然没有作用，反而还极容易被人借题发挥，变成副作用。”

    “何解？”

    “这丝袜就算再卖不出去，也绝不该一分钱不花送给别人。这让那些收到赠礼的顾客怎么想？肯定把碧华阁的丝袜当是路边白捡的大白菜啊。三长老以为别人会感激您的慷慨，实则无形中让这碧华阁丝袜的档次落于了下乘。”

    三长老下意识向前走了一步，不再与游苏保持距离，激动道：

    “所以正是因为本尊的慷慨之举，才被别有用心之人当作了是碧华阁品质低劣的证据？”

    “正是。千华阁的人看见您白送丝袜给人，估计都笑出了声。您做了这个举动，便说明在档次这块，就再也比不过千华阁。”

    三长老有些羞愧，随即又理所当然道：

    “可本尊本就没想要做什么高端丝袜，本尊开店的初衷，只是想让天下女修都能穿上丝袜。”

    游苏则双手一拍，朗声道：

    “没想到三长老居然如此胸怀大志，游苏钦佩不已！”

    三长老双手环胸，将这份沉甸甸的份量托得更加惊人，忿忿道：

    “少拍马屁！接着分析！”

    “三长老对自己产品的定位十分清晰，那一切都好办了。”

    游苏清了清嗓子，遂开始了讲述：

    “方才说过，碧华阁失败最大的原因自然是造势不足，知道的人太有限。好名声还没传出去，坏名声倒是已经远近闻名。除此之外，还有三个原因。”

    “什么原因？”

    “一，辨识度太差，为什么千华阁喜欢在自己的衣服上绣纸鹤？锻宝宗又喜欢在自己的作品上刻铁锤图案？一个商品想要深入人心，一个好的标记必不可少；

    二，千华阁做折扣活动，靠自己积累的名声来抢夺顾客；

    三，目前市面上卖丝袜的就只有两家，千华阁却靠舆论来造成了一个她们家丝袜是好、我们家丝袜是坏的风气。”

    “总结的倒是轻巧，可该如何解决呢？”三长老摇摇头，浅叹道，“这些问题，也就只有第二个好解决。做折扣这招对千华阁而言，无论是利益还是名声，都是伤敌一千自损八百，所以她们不可能一直做活动。别的问题，倒是难了……”

    “三长老可信我？”

    游苏也向前一步，距离三长老又更近了一些。

    他站得很直，眼睛直直地注视向面前这位丰腴的美人。

    三长老怔怔地看着他的眼，里面明明什么也看不见，却有一股坚定之色熊熊燃烧。

    三长老其实不想相信，或者说，不敢相信。

    “碧华阁已经失败过一次了，外界有人笑话本尊不自量力，本尊并不在意。但碧华阁不是本尊一个人的心血，正如你不愿看见你师妹师姐的期待再次落空一样，本尊也不想看见弟子们失落的脸……”

    她又取下酒壶，浅浅灌了一口。

    “请三长老扪心自问，您觉得您的弟子们放下了吗？”

    游苏又向前一步，气势逼人。

    三长老都忽略了游苏这侵略性满满的动作，回忆起傍晚弟子们散去时的脸，她又如何看不出她们是在强颜欢笑。

    “我在山外之时，遇见了紫洵师姐和雨桐师姐。您知道她们出山是去做什么吗？”

    “做、做什么？”三长老有些犹豫。

    “她们是去找那些把丝袜退回来的人，想向她们解释，碧华阁的丝袜不是外界传的那样。她们尚且如此，别的师姐们又会如何呢？”

    三长老身子一颤，她连忙放开神识，才发现弟子们压根没有回自己的洞府休息，而是一起坐在翠澜宫内的纺衣机前怔怔出神。

    游苏目光灼灼，与三长老不过相隔一人之宽。

    这样灼热的眼神让美妇不由想起之前对游苏的评价，这个瞎子似乎总能出人意料，做到所有看似不可能的事情。

    玉环池、考研、夜神子……

    自己……真的可以相信他吗？

    心中那份不甘如同破土而出的野草般疯长，三长老深呼吸一口气，她从未如此正视过眼前的少年。

    平生以来第一次，三长老会寄希望于一个男子。

    “赌注依旧奏效，本尊不求碧华阁红红火火，只要你能盘活它，本尊还能答应你一个要求。”

    “真的？！什么要求都可以？！”游苏有些兴奋。

    三长老面色一凝，身子微微后仰，冷声回道：

    “只要是正常要求当然都可以，你先说具体怎么做。”

    “碧华阁继续开业，就跟千华阁耗着，她们终有一日会终止促销。而这段时间，就是我们奋起反击的时候！”

    游苏兴致勃勃：“现在碧华阁的丝袜全都不要了，我们要趁这段时间纺织出刻有碧华阁独特标记的丝袜。而且不可以全做基础款，我们必须要与千华阁做出差异化。既然准备面向大众女性，就要在款式、货量上和千华阁全面拉开差距！”

    “你对标记就有了想法？”

    三长老很惊讶，游苏一个瞎子能给出什么好的设计来？

    游苏却早有准备：

    “标志这种东西，不仅要简洁独特，还要贴合货品特性。碧华峰以草木为本，自该从草木中选。丝袜是爱美之物，草木中最美的当是花。而三长老是碧华阁主，便该选一朵最像三长老的花。”

    “最像本尊的花？”

    三长老身子又微微前倾，“你觉得是什么花？”

    “自然是百花之首——牡丹花。”

    百花之首吗……

    　　


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