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    提到这个话题，小约翰顿时皱起眉头，满腹怨气，但似乎也正想找个倾诉对象，便顺势对斯坦利打开了话匣子。

    “你说孔天成也是，推出‘小灵通’这么好的东西，居然连个招呼都不打！那摩托罗拉的破机器，动不动就断电，关键时候一声不吭直接黑屏！就算有电，通话也总是一卡一卡的，杂音不断。就这么个垃圾，竟然敢卖4000美金！简直是抢劫！”

    小约翰愤愤不平地吐槽着摩托罗拉的产品缺陷，然而真正让他恼火的，还不止这些。

    “斯坦利，我跟你说实话，你赶紧让孔天成尽快多发些‘小灵通’过来——现在这玩意在纽约上流圈子里，已经是身份的象征了！谁要是还拿摩托罗拉出门，别人背地里都笑话你落伍！谁要是掏出一部‘小灵通’，立马就有人投来羡慕的眼光！又轻巧，续航又久，还能发短信，这简直太完美！简直太方便了！”

    听到这里，斯坦利终于恍然大悟——原来小约翰之所以如此着急，是因为拿着摩托罗拉的手机被人讥笑！明明他和孔天成交情匪浅，结果反而比旁人更晚用上“小灵通”，难怪他会直接登门问责！

    可这也恰恰说明，“小灵通”在纽约的地位已今非昔比。别的地方暂且不论，至少在这座城市，摩托罗拉已经彻底失去了市场优势！

    就在这一刻，斯坦利脑中闪过一个念头：孔天成只给他固定配额，莫非正是为了通过限量供应，抬高“小灵通”在纽约、甚至在整个美国的身价？

    他猜对了。除了产能限制外，孔天成确实在运用“饥饿营销”的策略。毕竟摩托罗拉是美国本土巨头，面对外来竞争者，天然具备政策与资源上的优势。

    倘若“小灵通”一开始就大规模涌入美国市场，极有可能被摩托罗拉借势打压，扼杀于萌芽。但若先以稀缺姿态树立高端形象，等口碑立住，即便对方后来使出各种手段，恐怕也为时已晚。

    与此同时，摩托罗拉总部也已察觉市场上出现了一款新型通讯设备，并经调查发现——这款名为“小灵通”的产品，竟是此前曾试图争取代理权却被拒绝的光明集团推出的！

    起初，摩托罗拉根本不以为意，认为光明集团不过是因被拒而心生怨恨，随便捣鼓出个劣质产品来泄愤罢了。正所谓一步错，步步错，正因这份轻视，当他们看到纽约最新的销售报表时，几乎不敢相信自己的眼睛。
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